在几年前英雄联盟大火的时候就曾经在中秋佳节的时候有过一次非常响亮地联名合作，就是和哈根达斯合作推出雪糕月饼这样的中秋节衍生品，其实到达像英雄联盟这样子大规模的玩家用户之后，从虚拟转向现实的收益也是非常正确的一个做法，很多衍生品虽然前期达不到游戏内这么高收益，但是长期以往会通过一些产品包装设计中包含游戏的元素，让离开虚拟世界的玩家，继续通过衍生商品对品牌方产生不一样的情感也是非常重要的一种用户维护方式。

腾讯与哈根达斯合作推出了英雄联盟主题的月饼形冰淇淋衍生品产品，并在网上出售兑换券。短短的几天就卖出了4300多张。这一次成功的跨界合作，值得我们仔细分析并找出也许正确的衍生品变现思路。抛开对腾讯的负面看法，不得不承认的一点是，腾讯的用户研究应该可以说是国内最顶级的。对于英雄联盟的运营，腾讯似乎从来就没有失败过，这次的中秋节衍生品也不例外。早在前两年，英雄联盟游戏内出售的新年皮肤就已经广受欢迎。甚至于，在后续的开箱子得皮肤活动中，许多玩家不惜花费上千元，只为了得到一款“龙刀”、“龙瞎”。同样是皮肤，新年限定的概念使得这些皮肤的受欢迎程度远超那些效果更好的皮肤。这就是摸清了用户的好处。

类似的情况也出现在腾讯同年举办的CF8周年庆典上。CF这款游戏一直以氪金著称，之前各种枪械更多的是从性能上给予氪金玩家直接的反馈。但是在CF8周年庆典上，腾讯宣布推出特定战队的枪械，比如枪械上印有战队标志。这是一个很好的衍生品案例，在已经培养好的消费习惯上，利用电竞战队的概念进行营销，其思路与英雄联盟每年推出的冠军皮肤思路非常类似。

这次与哈根达斯的合作的中秋节衍生品，也显示出腾讯的老道。首先，这个产品本身包含了三个卖点：英雄联盟的主题、月饼的形状、哈根达斯的冰淇淋。英雄联盟的主题就已经俘获了大量的玩家用户，哈根达斯的月饼形冰淇淋的销量之前就位居高端市场的前列。至于月饼，我认为这恰恰是最大的卖点。随着中秋节月饼销量的增长，月饼的种类也在迅速的扩充。这款产品则完美地占据了低龄用户和传统月饼抗拒者的市场。考虑到中秋节对于月饼的刚性需求，这款产品卖得好是可以预见的。