几年前，英雄联盟热火朝天时，中秋节节日时曾进行过一次非常大的游戏周边衍生联名共同合作。和哈根达斯一起推出了冰淇淋月饼等中秋衍生品，事实上，到达英雄联盟这样的大规模玩家用户后，从虚拟到现实的收益也是非常正确的方法。虽然很多衍生品初期在游戏内没有获得这么高的收益，但从长远来看，在一些产品包装设计中纳入游戏的要素，让离开虚拟世界的玩家通过衍生产品继续对品牌方产生不同的情感，也是重要的用户维护方式。

腾讯和哈根达斯共同推出英雄联盟主题的月饼冰淇淋游戏周边衍生联名，并在线销售交换券。几天内卖出了4300多张。这次成功的跨境合作值得我们仔细分析，找出正确的衍生品实现思路。抛开对腾讯的负面看法，不得不承认的一点是，腾讯的用户研究应该可以说是国内最高水平。腾讯似乎从未失败过英雄联盟运营，这次中秋衍生品也不例外。在过去的两年里，在英雄联盟游戏中销售的新年皮肤已经很受欢迎了。甚至在后续的开放式盒子皮肤活动中，很多玩家为了获得“龙刀”、“龙场”不惜一千元。果然是皮肤。新年限定的概念使这些皮肤的受欢迎度大大超过了效果更好的皮肤。这就是掌握用户的利益。

同年在腾讯举行的CF8周年庆典上也出现了类似的情况。CF作为这个游戏一直以氪金闻名。以前，各种枪支在性能方面直接反馈给氪玩家。但是在CF8周年庆典上，腾讯发布了特定的战队枪支。例如，枪支上印有战队标志。这是一个很好的衍生品案例，从已经培养的消费习惯出发，利用电经典大学概念进行营销，其想法与英雄联盟每年推出的冠军皮肤思维非常相似。

这次与哈根达斯合作的游戏周边衍生联名也展现了腾讯的老路。首先，该产品本身包括三个卖点：英雄联盟主题、月饼形状和哈根达斯冰淇淋。英雄联盟主题已经吸引了很多玩家用户，在哈根达斯的月饼形状的冰淇淋出售之前，它就走在了高端市场的前列。至于月饼，我认为这就是最大的卖点。随着中秋节月饼销量的增加，月饼的种类也在迅速扩大。该产品完美地占据了低龄用户和传统月饼抵抗者的市场。考虑到中秋节对月饼的刚性需求，可以预见这个产品会畅销。